3 kosztowne błędy przy wyborze modelu biznesowego
Model biznesowy to decyzja, która wpływa na każdy aspekt funkcjonowania firmy – od płynności finansowej po tempo rozwoju. Tymczasem wielu przedsiębiorców postrzega go raczej jako aspekt poboczny niż solidny fundament, na którym warto oprzeć przyszłość organizacji. W efekcie zamiast stabilnej struktury finansowej pojawiają się problemy z rentownością, rosnące koszty i brak środków na inwestycje. Pewne błędy powtarzają się zaskakująco często i potrafią kosztować firmę znacznie więcej, niż się początkowo wydaje. Oto trzy najczęstsze pułapki, w które wpadają przedsiębiorcy przy wyborze lub tworzeniu modelu biznesowego.
1. Brak analizy kosztów i marżowości
Model działania firmy powinien wspierać rentowność, a nie ją ograniczać. Jednak w praktyce decyzje podejmowane są z pominięciem analizy kosztów stałych, zmiennych oraz realnych możliwości osiągnięcia marży.
Bez rzetelnego podejścia do takich wskaźników jak koszt pozyskania klienta (CAC) czy wartość życiowa klienta (LTV), łatwo o sytuację, w której rosnąca sprzedaż nie przekłada się na zyski. Niewłaściwy model może też szybko doprowadzić do utraty płynności finansowej, co blokuje dalszy rozwój firmy i utrudnia realizację kolejnych inwestycji.
2. Brak reakcji na zmiany w otoczeniu biznesowym
Modele biznesowe wymagają regularnych przeglądów i dostosowania do warunków rynkowych. Pominięcie tego etapu często prowadzi do utraty konkurencyjności i ograniczenia dostępu do nowych klientów.
Świetnym przykładem jest rynek e-commerce. Jeszcze kilka lat temu sprzedaż przez własną stronę internetową była wystarczająca. Dziś firmy, które nie wykorzystują sprzedaży wielokanałowej lub nie analizują zachowań odbiorców w różnych punktach styku z marką, stopniowo tracą udział w rynku. Koszt pozyskania klientów rośnie, a marże topnieją.
Sztywne trzymanie się raz przyjętego schematu działania to prosta droga do tego, aby konkurencja szybciej zaadaptowała się do nowych trendów i przejęła lojalnych odbiorców.
3. Pomijanie analizy przepływów pieniężnych
Skupienie się wyłącznie na wysokości przychodów bez uwzględnienia struktury przepływów finansowych to jeden z najpoważniejszych błędów w wyborze modelu biznesowego. Wysoka sprzedaż nie oznacza automatycznie stabilności finansowej, jeśli firma nie zadba o regularne wpływy środków i kontrolę wydatków.
Modele wymagające dużych inwestycji początkowych lub oferujące odroczone płatności muszą być precyzyjnie zaplanowane pod kątem przepływów pieniężnych. Brak takich analiz prowadzi do zatorów płatniczych i rosnących kosztów finansowania zewnętrznego.
Świadome zarządzanie modelem biznesowym nie jest wyłącznie kwestią wzrostu przychodów, ale przede wszystkim kontrolowania tego, co dzieje się z pieniędzmi w firmie każdego dnia.
Jeśli chcesz skuteczniej zarządzać finansami i podejmować decyzje, które wzmacniają Twoją firmę zamiast ją ograniczać, skorzystaj ze wsparcia ekspertów. Plona Consulting – Zewnętrzny Dyrektor Finansowy pomoże Ci przeanalizować opłacalność obecnego modelu, wskazać bezpieczne kierunki rozwoju i zbudować strategię finansową, która zabezpieczy przyszłość Twojego biznesu.
artykuł partnerski
Finansistka z wykształcenia i zamiłowania. Od kilku lat prowadzi swoją firmę i chętnie dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem na łamach serwisu FirmowaKasa. W wolnym czasie zapalona biegaczka i podróżniczka.